Overtuig je lezer

Overtuig je lezer met een structuur die een yes-set oproept.

Aandacht voor een structuur en helder schrijven zijn bewezen formules om tot een veilige tekst te komen die doel treft. Een geslaagde structuur werkt omdat ze o.a. een yes-set bevat. Bij een yes-set geraken vele mensen in een ja-knikmodus waar ze moeilijk uit komen: de eerste stappen lokken bijna altijd een gemakkelijke ja uit. Zodra mensen in de ja-knikmodus zitten, knikken ze ook gemakkelijk ja op de volgende vragen of informatie.

Mondeling voorbeeld

In het Nederlandse tv-programma Nu we er toch zijn zie je hoe een mondelinge yes-set mensen overtuigt om een vreemdeling drinken, eten en een slaapplaats te geven. Tip: je moet het filmpje niet tot het einde bekijken om een illustratie van de yes-set te zien.

Hoe werkt de yes-set uit het filmpje?

• Begroeting – Yes
• Voorstelling van het team – Yes
• Is dit land gastvrij? – Yes
• Is deze stad gastvrij? – Yes
• Is deze straat gastvrij? – Yes
• Bent u gastvrij? – Yes
• Hebt u koffie of thee voor ons? – Yes
• Hebt u iets te eten? – Yes
• Kunnen we hier overnachten? – Yes